O sucesso na venda de um imóvel depende de uma série de fatores. Além das condições da unidade propriamente dita, é importante apresentá-la aos interessados da forma mais atraente possível, despertando o desejo de conhecer a casa ou apartamento pessoalmente.
A primeira ferramenta para despertar este interesse é o anúncio de imóveis. Uma boa apresentação é a melhor forma de se atrair o maior número possível de compradores para visitar a unidade e iniciar as negociações.
Neste post vamos apresentar algumas dicas sobre como anunciar o seu imóvel de forma a não apenas atingir mais pessoas, mas também, para destacá-lo das demais ofertas e ampliar as suas chances de concretizar um bom negócio.
A importância da internet
Quando se fala em venda de imóveis hoje em dia é impossível não se pensar em uma eficiente estratégia de negócios por meio da internet. Mesmo que os tradicionais anúncios impressos ainda resistam em situações mais específicas, é na web que as coisas acontecem de fato.
Atualmente, é pouco provável que alguém saia de casa para visitar uma imobiliária e procurar por imóveis sem antes fazer uma boa varredura na internet. Na rede, ela vai encontrar uma variedade de oportunidades de negócios e fará seu primeiro grande filtro.
Dificilmente uma casa ou apartamento que não se destaque na internet terá boas oportunidades de ser negociado. É neste ambiente que você precisa inserir seus imóveis de forma destacada. Confira a seguir as nossas dicas de como anunciá-los de forma a obter relevância.
Faça uma descrição detalhada
Não tenha pressa na hora de descrever o imóvel no anúncio, pois esta é uma etapa muito importante no processo para atrair seus clientes. Além de destacar a casa ou apartamento, uma boa descrição também pode influenciar sua posição nas buscas feitas por meio do Google ou dos portais imobiliários.
Um erro comum ao descrever imóveis é exagerar nas abreviaturas, algo que se fazia necessário para economizar espaço nos jornais impressos. Na internet, porém, anunciar “1 ap de 3 dorm com liv e sac” significa espantar os eventuais interessados.
A melhor alternativa é ser o mais claro e detalhista possível na descrição, apresentando todo o imóvel, com atenção especial a algumas informações básicas, como número de quartos, a metragem, vagas de garagem, entre outros. Procure também imprimir uma linguagem atraente ao texto, convidando o cliente a fazer uma visita para conhecer pessoalmente a casa ou apartamento. Não esqueça de incluir um título atraente.
Destaque os diferenciais do imóvel
Ainda no que se refere à descrição da unidade, capriche ao destacar os diferenciais da casa ou apartamento, aqueles pontos que o tornam especialmente atraente. Pode ser a localização privilegiada, a vista ou um ponto da infraestrutura que se sobressaia, como um item da área de lazer.
Muitas vezes, o anunciante se atrapalha com muitas informações que deseja transmitir no anúncio e não dá o devido destaque aos pontos especiais, aqueles que fazem o interessado sair de casa para conhecer pessoalmente o imóvel.
Capriche nas fotos
Tão importante quanto acertar na descrição do imóvel é incluir no seu anúncio fotos que realmente mostrem o quanto aquela casa ou apartamento é especial. Sem boas imagens, é bem mais difícil atrair interessados. Primeiro porque ninguém vai se interessar em conhecer pessoalmente um imóvel sem uma ótima impressão anterior. Segundo, porque o próprio anúncio perde força nas ferramentas de busca sem boas imagens.
Mesmo sem ser um fotógrafo profissional é possível fazer excelentes fotos para anúncios. Um smartphone com uma boa câmera é o suficiente para isso. O primeiro passo para produzir boas imagens é organizar o ambiente. Os cômodos devem estar limpos e organizados. Roupas espalhadas pelo quarto ou louças na pia, nem pensar.
Fotografe o mesmo cômodo de vários ângulos e explore detalhes que destacam o imóvel, como a churrasqueira ou a banheira de hidromassagem, por exemplo. Seu anúncio precisará ainda de uma foto principal. Esta pode ser da fachada ou de um item específico, desde que a imagem tenha qualidade diferenciada.
Faça muitas fotos para, na hora de preparar o anúncio, ter diferentes opções de cada cômodo. Lembre-se que os anúncios com várias fotos são os mais atraentes.
Forneça a localização exata
Identificar a localização do imóvel também é um diferencial importante em seu anúncio. Quando buscam por um imóvel, os compradores gostam de avaliar a infraestrutura de serviços e comodidades da vizinhança e também projetar a acessibilidade do imóvel até seu local de trabalho ou estudo.
Estas avaliações ficam mais precisas quando se dispõe do endereço exato. Basta uma pesquisa no Google para conhecer em detalhes o bairro. E isso pode ser fundamental para a decisão de compra do cliente.
Determine um valor adequado
É claro que o preço é um dos fatores determinantes para a escolha do imóvel. Logo, esta é uma informação bastante relevante em seu anúncio. Muita gente tem a ideia de que, ao anunciar, deve aumentar o valor para, durante a negociação, ter alguma margem para reduzir a pedida. Esta prática, porém, pode espantar os interessados.
Não deixe de incluir no anúncio outras despesas que o imóvel pode gerar ao proprietário, como o IPTU ou taxa de condomínio, por exemplo. Estes dados irão influenciar o comprador e ajudá-lo a decidir se vale a pena visitar o seu imóvel.
Use as redes sociais
Seja qual for a plataforma em que você vai publicar o seu anúncio é muito importante compartilhá-lo em suas redes sociais. Assim, ele poderá ser replicado por seus contatos e aumentar consideravelmente o alcance de sua oferta.
Atualmente, um bom corretor de imóvel precisa utilizar as redes sociais para ampliar sua carteira de clientes e a visibilidade dos imóveis que negocia.
Estes são alguns cuidados básicos que se deve ter ao elaborar anúncios de imóveis. Seguindo estes passos é possível oferecer sua casa ou apartamento de forma mais atraente e fazer com que um número maior de pessoas se interesse em conhece-lo pessoalmente.
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