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Como construir um modelo de negócio para sua empresa

A construção do modelo de negócio ou Canvas favorecerá a inovação e a obtenção de melhores resultados de gestão na empresa. Entenda.

10 outubro 2019 - 16h19Por SEBRAE

O que é
O Modelo de Negócio ou Canvas, como também é conhecido, é um instrumento que ajuda a iniciar bem um empreendimento.

Foi desenvolvido pelo suiço Alex Osterwalder para facilitar o entendimento completo de um negócio. Assim, o modelo tem o objetivo de descrever todos os elementos e fases que compõem um empreendimento, proporcionando a integração da organização.

De acordo com o criador da ferramenta, os componentes centrais de um empreendimento são: segmento de clientes, proposta de valor, canais de distribuição, relacionamento com clientes, fontes de receita, recursos principais, atividades chave, principais parcerias e custos.

Baseado em um quadro com blocos organizados, como demonstrado na figura abaixo, o Modelo de Negócio proporciona a visualização das principais funções de uma organização, possibilitando assim que empreendedores reflitam a respeito de cada função da empresa para, então, descobrir o que precisa ser feito a fim de conquistar clientes e aumentar os resultados do empreendimento.


Ao proporcionar uma visualização completa dos processos da organização, o Modelo de Negócio possibilita inovar, estabelecendo uma proposta de valor única para o empreendimento. O principal benefício do modelo é a sua simplicidade e rápida implementação. Com uma caneta, alguns post-its e uma boa mesa, o empresário vai poder trabalhar com uma metodologia criativa para melhoria dos negócios. Ele deve responder às seguintes perguntas:

O que vou fazer?

A resposta é a proposta de valor

Para quem vou fazer?

A ideia é definir o público consumidor e as melhores maneiras de se relacionar com ele

Como vou fazer?

O objetivo é descobrir quais são os principais recursos, atividades e parceiros

Quanto vou gastar?

A finalidade é saber quais são as receitas e qual será a estrutura de custo para viabilizar o negócio.Para aproveitar bem a ferramenta, o empreendedor precisa saber que cada um desses blocos está relacionado com os demais e que os ajustes em cada fase podem ser feitos a qualquer momento, quantas vezes forem necessárias, para que seja possível perceber o negócio como um todo.

Esse é, portanto, o caminho para descobrir como se diferenciar, conquistar clientes, reduzir custos e obter receitas.

Como fazer

Para colocar em prática o Modelo de Negócio, basta seguir os nove passos explicados abaixo:

1. Tem uma ideia?

Não tem problema se a ideia ainda precisar ser desenvolvida. O importante é inseri-la no quadro, pois isso ajudará a visualizá-la melhor.

2. Nunca escreva diretamente no quadro

Usar os post-its é mais produtivo porque possibilita que ajustes sejam feitos em qualquer momento.

3. Inicie o trabalho em qualquer bloco

No entanto, a dica é começar pela dupla proposta de valor/segmento de clientes, já que é nessa combinação que está a alma da empresa.

4. Não tenha medo de errar

Ainda que a ideia não esteja muito clara, é bom praticar o planejamento com a ferramenta Canvas, pois visualizar a ideia ajuda a perceber o que pode ser aprimorado.

5. Procure completar o lado direito do quadro

É melhor começar descrevendo a geração de valor para, em seguida, dedicar-se à organização da eficiência da entrega de proposta de valor, no lado esquerdo.

6. Não tem problema se houver pontos em branco

Neste caso, o empreendedor pode tomar o tempo que precisar para completar, modificar, escolher e refinar o modelo.

7. O modelo é um roteiro para registrar e validar hipóteses

Atualizar o modelo de negócio é uma maneira de competir com concorrentes que estão sempre aprimorando os seus processos.

8. O modelo possibilita reflexões sobre o rumo dos negócios

Trabalhar constantemente no quadro é uma forma de visualizar melhorias periódicas no empreendimento.

9. Teste as hipóteses

Usar o quadro serve para registrar e aperfeiçoar as ideias. Mas, antes de implementá-las, é bom buscar formas de validar com o cliente se a hipótese tem sentido. Procure fazer protótipos, demonstrações, propostas e ouça os feedbacks, que sempre ajudam a definir o modelo de negócio.

Como o Modelo de Negócio vai me ajudar a lucrar mais?

É preciso lembrar que a inovação é a chave do sucesso. O Modelo Canvas possibilita ao empreendedor elaborar inovações estratégicas que vão aumentar a competitividade da empresa. O Modelo de Negócio é, assim, uma maneira de incrementar os processos de gestão da empresa, o que leva necessariamente a melhores resultados, inclusive financeiros.

Curso no tema

Transforme a sua ideia em Modelo de Negócio com a solução oferecida pelo Começar Bem. Neste programa, o curso Transforme a sua Ideia em Modelo de Negócio vai ensinar a utilizar o Canvas na criação, diferenciação e inovação empresarial.

O Começar Bem também dá acesso a outros recursos e ferramentas que facilitam o uso do Modelo de Negócio, por meio de cartilhas, vídeos, aplicativos e guias.

Acesse aqui e viabilize a sua ideia de negócio

Links e vídeos

Você sabia que o Modelo de Negócio foi desenvolvido, a princípio, para atender as necessidades das startups? O modelo fez tanto sucesso, que passou a ser usado por empreendedores das mais diversas áreas.

Conheça aqui o livro Business Model Generation, organizado por Osterwalder, com casos de sucesso de aplicação do Modelo Canvas.

Para entender como o modelo funciona, também preparamos uma cartilha que explica a sua aplicação.

Se preferir baixe o app do Canvas Sebrae na Apple Store.

Acesse, ainda, um guia visual e prático para compreender como usar o Canvas.

Baixe aqui (em PDF) a entrevista em que Alex Osterwalder fala sobre a importância da inovação para o sucessos dos empreendimentos.

Assista à palestra de Guta Orofino sobre o tema.

Veja o Papo de Negócio sobre modelos de negócio.

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